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橋興達上“頭條”了

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-03-06 13:48:00

  今天的橋興達這個大家庭特別熱鬧,誰也沒想到我們橋興達上頭條了,敏姐上頭條了。這是我們橋興達人的驕傲,更是我們的動力??隙蝗訟氳?,賣小小打包帶的公司也能上報紙頭條,2014年3月6日南方都市報,C07版,全版報道,原文轉載如下:


              小小打包帶做出電商大生意

                 拼命“三娘”梁敏慧逆襲

 

  “互聯網將帶給社會翻天覆地的變化,我們必須跟著它的脈搏速度前行,如果今天哪個企業還覺得有大把時間去等待和思考,還在考慮該不該做網絡營銷,那他們很可能在觀望中等待死亡”。


                    —— 廣東橋興達包裝材料有限公司總經理 梁敏慧


       打包帶也叫捆扎帶,別看物件小,廣東橋興達包裝材料有限公司(以下簡稱橋興達)卻搭上電商這列快車,線上線下齊發力,走出經營困境做出了大生意。


       然而,10年前就“觸網”的橋興達并非一帆風順,因完全聽信第三方公司,眼見網絡推廣砸錢卻詢盤為零,甚至網站后臺遭遇劫持,無奈中途放棄。


       直到2012年3月,橋興達重拾推廣,上線首月就接到100臺打包機等三個大單。現在,90%的新客戶來自于網絡詢盤。那么,是什么令橋興達重建網絡營銷的信心?

 

橋興達上“頭條”了



  只有砸錢的份我被互聯網訛詐了!


       橋興達成立于二十世紀九十年代,18年專注于對大型工廠包裝材料的生產供應。創立了“統籌式包裝服務”的經營特色,在電商、快遞物流商大爆炸的時代快速發展。


       現在,橋興達擁有華南地區最大的包裝帶生產基地,合作伙伴包括中國郵政、亞太紙業等企業。


       橋興達“觸網”較早,10年前就委托第三方在網絡上進行推廣,用在網絡推廣優化的費用每年10余萬元。“當時投入與產出比還是比較滿意的,但到2008年以后,網絡推廣根本沒有效果了,只有砸錢的份,郁悶、彷徨,感覺被互聯網訛詐!”


       廣東橋興達包裝材料有限公司總經理梁敏慧回憶起最慘痛的經歷“網站后臺被劫持”:2004-2009年,橋興達一直在網站上做競價排名,“2008年有段時間我沒在公司,我們的網絡管理員把后臺交給了代理公司的客服幫我們打理出價,每個月差不多都固定充值5000元,但是沒有一個可以成交的詢盤,2010年我要求拿回后臺自己管理,被他們的客服拒絕,被迫停掉了網站的推廣”。


       更嚴峻的是,由于從事的是包裝低端耗材的生產與銷售,產品同質化嚴重,競爭大,利潤低,橋興達近年業績舉步為艱。


       正當梁敏慧不知何去何從之時,一個偶然機會,接觸了單仁資訊。“我茅塞頓開,原來我們一直被第三方忽悠了,要改變目前的困迫,只有重新學習,以二次創業的決心一拼到底!”


       2011年12月,梁敏慧走進了單仁資訊集團第88屆《實戰網絡營銷-網絡快速賺錢系統》的課堂。


       2012年3月新網站上線,重開賬號推廣,上線第一個月就接到包括100臺打包機在內的三個大單,至此才重建網絡推廣的信心。


       目前,橋興達90%的新客戶來自于網絡詢盤。每月投入總成本5000元,每月新詢盤量在300個以上,成交率在8%以上,曾只用一周時間就拿下了40萬元的訂單。目前,團隊每月成交新客20-30個,其中2-3是個國內或國外的知名品牌,這些優質客戶每年帶來交易額都過百萬元。


      憑借線上業績成功“逆襲”,2014年1月,在第五屆中國電子商務十大牛商評選活動中,梁敏慧獲得廣州賽區“十大牛商”榮譽稱號。


  投入有業績 才是真的好!


       “我們觸網很早,我一直是有些自信的,誰知道卻是一直都沒真正了解網絡營銷”。梁敏慧表示,從2012年參加單仁資訊的系統學習后,橋興達從原來單一的傳統營銷模式,向“傳統+電商”的新模式轉型。以前,橋興達90%的新業務開發來自上門開拓,2012年到2013年,線上新開客戶占比73%。并且,銷售格局從原來100%線下成交變為新增網上直接成交B2C銷售模式。“這兩年我們投入的費用成本對比以前,應該是差不多的,但是這兩年,我們的投入產出了業績,更打造了系統,這個系統將會不斷以滾雪球的模式,快速成長。”


       梁敏慧總結道,在2012年網絡營銷起步階段,最有效的方法是在百度付費上用功,搜集了大量分析數據對產品及市場重新精準定位。2013年,總結出搜索引擎推廣的經驗和方法,在B2B平臺上進行投入,如阿里系的誠信通和外貿出口通,推進了B2B平臺的營銷,開啟了外貿新思路。


       同時,橋興達逐漸推進了“線上+線下”的營銷團隊的結合,走出了一條新的營銷團隊結構模式,2014年將進一步深化品牌形象的推廣,嘗試在網絡營銷上同行強強聯手共贏模式。


       相信在拼命“三娘”梁敏慧的帶領下,今年將是橋興達電商發展再次提升突破的一年!


  在電商學習上的投資回報無法計算


       互聯網具有一個透明、開放、快速的特征,它將帶給社會翻天覆地的變化,所以我們必須以同樣開放的心態去迎接它,并跟著它的脈搏速度前行,如果今天有哪個企業還覺得有大把時間去等待和思考,該不該做,那他們很可能在觀望中等待死亡。


       傳統企業實踐網絡營銷,必須老板或企業領導人高度重視,必須要有二次創業的決心和毅力。


       這兩年,其實收獲和進步最大的是打造出了一支電商團隊。


       雖然我們觸網很早,卻是一直都不真正了解網絡營銷,更不知道如何管理這樣的團隊。之前的我,對企業員工沒有那份強烈的責任感,很率性隨意,令不少優秀員工離開了公司,然而,這兩年,在單仁的課堂里,在課后的俱樂部里,我不但了網絡營銷,更學會了電商團隊的打造與管理,并且自己對企業的使命感和社會的責任感也有了新的認知。


       在單仁的課程里,我最愛上的是團隊運營與管理那部分,一個企業要做好電子商務,必須是團隊作戰,必須打造網絡營銷的流水生產線,這樣才能形成屬于自己企業的營銷系統。


       在這個過程中,我也發現中小企業要招到合適的電商高手是很難的,必須靠自己培養,人才培養的投資風險也很大,終于我們找到了校企合作這條路,為中小企業實現電商轉型提供了很好的人力資源。


       在這兩年“道”、“術”同修的過程里,我的思想漸漸被打開了,我感覺自己從來沒有過這樣自信和充滿斗志,并且對員工以及周遭的人都更開放和用心。我從一個一上臺就發抖的人,到現在我可以給大學畢業生、同行企業家等許多場合自然開放地分享。

       我不但讓自己企業走出困境,也幫身邊很多企業、很多人逆勢而上。我覺得,這兩年我在電子商務上的學習投資回報是無法計算的。

 

原文來源:

 

南方都市報官網3月6號報道原文鏈接

 

 

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